購入単価とは？

ファーストフード店にて　「ご一緒にポテトもいかがですか?？」
飲み屋にて　「何かもう一杯どうですか？」

などと言われる場面は皆さんも経験済みだと思います。
「こいつら、単価あげようとしやがって。」と思いつつ、つい「お願いします。」と言っちゃう。

これは結構重要なことで、地道な活動ながらも意外に単価に効いてきます。
また、特にEコマースにおけるWebマーケティングの手法としては、非常に使えます。

"この商品を買った人はこの商品も買っています"
"あなたにおすすめ商品はこれ"

などは、同じ手法ですね。

実は購入単価とひと口に言っても、その中身は2通りあります。

1、一回当たりの購入で数多く買ってもらう　→　クロスセル
2、一回当たりの購入で高いものを買ってもらう　→　アップセル

上で説明した事例はすべてクロスセルですね。
アップセルの事例はまた今度。