新規獲得CPA

3000円~ン万円?

はっきり言って、業種によります。
利益率の良いサプリや化粧品を扱っているのと、利益率の悪い食品やペット商品などの扱っているのでは、えらく差が出ます。

新しいお客様を獲得するコストは大きく変わってきます。
ので、簡単な公式を。

新規獲得CPA　=　（　平均単価　×　平均年間リピート回数　×　回収期間　）　×　利益率

例えば、こんなEコマースサイトがあったとすると。

平均単価　：　5000円
平均年間リピート回数　：　3回
回収期間　：　3年
利益率　：　10%

新規獲得CPA　=　（　5000円　×　3回　×　3年　）　×　10%　=　4500円
このEコマースサイトの新規獲得CPAは4500円となるわけです。

ただし、これはあくまでも指標として持っておくべきで、回収期間や利益率をどれで見るかなど、会社としての決めが必要になってきます。
また、4500円を超えたら絶対ダメということではなく、さまざまなプロモーション施策の中でバランスを取ってやる必要があるでしょう。